目标管理:怎样获得一个好“目标”?

   栏目主持人:

  中国人向来是不缺目标的,诸如制订超英赶美、进军全球500强之类的目标中国人向来不怵,但中国企业的目标管理却做得并不好,归结到两点,一个是目标订完了就完了,既没有把目标变成相应的,也不能及时有效地追踪目标实现的过程。另一个更普遍的问题则是,目标可能只是一个口号式的目标,而不是一个真正的“好目标”。

  今天,我们和章哲老师一起来讨论关于目标管理的制订目标的问题,谈谈如何制订一个“好目标”?——企业培训师

  企业每到年底工作总结的时候,经常会出现这样一种情况:各部门年初的时候已经明确了目标,也制定了年度工作,但一年过去了,好像大家的工作情况和上一年比没什么两样,目标早不知跑哪儿去了。

  之所以出现这样的情况,一个非常主要的原因是:开始的时候,目标就没定好,甚至在定目标的时候,就已经注定目标是完不成的。

  有目标,但不是好目标

  任何企业都希望自己定的目标是个好目标,能充分利用企业现有的资源获得最好的发展,但是在如何得到一个“好目标”上,企业经常犯各种各样的错误:

  第一、最常见的问题是,老板把自己的目标当成是企业的目标。

  很多企业不是没目标,他们都觉得自己有目标。问题是:这个目标是老板的目标,而不是企业的目标,很多老板把自己的个人目标和企业的发展目标搞混了,老板的目标是与个人的、抱负和兴趣有直接关系,但它往往与企业自身的资源和能力并不完全一致。比如,有的老板为了自己的虚荣心,希望自己的企业规模越大越好,于是不计成本地兼并、扩张,这对企业的发展是非常危险的。

  第二、目标总是变来变去。

  我曾听到有人很形象地比喻他们老板的目标,“我们老板的目标是一个移动靶,他给了我一个目标,我刚往这儿跑了,他又移到另外一个地方了,没几天他又变方向了,我们就在不停地追他的目标。”有些经理还说,“现在不仅是移动靶,简直是飞靶,我们根本不知道下一步它会往哪儿变,假如是导弹发射,我们还可以计算一个抛物线的轨迹,提前做点准备,但我们老板的目标变化一点轨迹都没有,这靶你说怎么打。”

  第三、目标十分模糊。

  最常见的情况是有总体的目标,没有具体的目标。比如,企业谈得最多的就是明年的销售额在增长到5000万还是5个亿、利润要达到多少多少,却没有规划过具体的目标,如成本如何控制、销售费用如何投放、营销部门是要增加人员还是通过培训来提高人员的水平,这都没有具体的方向。说白了,这种目标完全是一种口号式的目标,没法具体指导企业的工作。

  另外一种情况就是只注重定量的目标,定性的目标却很模糊。

  要特别强调定性的目标

  在企业里面,大家关注最多的是定量目标。我在给企业做咨询的时候,安排他们制定一个定性的目标、一个定量的目标,定量目标大家一般都能写得不错,但定性的目标呢,大部分写不好。

  营销部门可以定销量,生产部门可以定产量,但对于行政部、财务部、人力资源这些部门,不知道如何定目标,结果营销部门经常抱怨这些部门不配合工作,拖了他们的后腿,到年终总结的时候,这些部门的工作做得好不好,吵成一锅粥,还是说不清。

  即使在定量目标定得比较明确的销售部门,也往往是只注重销售额、费用等这些定量目标,而像营销管理水平的提高、员工的生涯规划、营销培训体系建设等等定性目标,基本没定过。

  为什么一定要有这类定性目标,因为如果销售经理只是为了完成一个所谓的定量目标,他有可能会透支公司的所有资源来完成。公司给他定了一个7000万的销售额目标,为了拿到奖金,他也许不会管要透支公司多少的资源,比如人员加班加点、对大客户竭泽而渔,结果可能是:今年大家没有接受培训,明年可能他能力就差了;今年只顾冲销量,营销管理也顾不上标准化、流程化,结果几个重要员工离职就可能造成一大片市场的丢失。。。。。。。很多老板意识不到这种透支资源的后果,以为任务完成了今天就万事大吉。

  实际上,通过不断地实践,企业会慢慢总结出制定定性目标的方法。

  例如,人事部制定如下目标:

  6月10日之前,为了符合公司互联网业务的发展,人事部经理助理的目标是协助人事经理召开一次招聘会;面试应聘人员;制订出新部门的工作规范,并交公司行政会讨论。

  这个目标虽然是定性,但基本上符合了SMART的原则,是一个好目标。

  制定目标的七个步骤

  第一步,理解公司的整体目标是什么。

  第二步,制定符合SMART原则的目标。

  第三步,检验目标是否与目标一致。

  这前三步,大部分中层管理者都知道,但往往是到这一步就算完事了,岂不知,问题才刚刚开始。

  第四步,确认可能碰到的问题,以及完成目标所需的资源。

  当给我们确定目标的时候,我作为一个部门的,我应该提出,完成这些目标,我会遇到哪些困难,为解决这些困难,需要哪些资源和条件,要提前做什么样的工作。

  为什么很多公司年终总结的时候容易扯皮?老板说你没完成目标就没有奖金,下面人却说没完成有原因,广告预算说好1500万,你最后批款的时候,只拔了750万,完成7000万的目标,我算好要1500万的广告投放,你拦腰砍一半,我的任务当然没法完成。。。。。。说了一大堆,吵成一锅粥。

  目标管理就是设定目标,关注结果。但每一个目标的实现都要有一个过程,需要很多资源和条件,所以谈目标,一定要谈条件约束。什么样的条件达成什么样的目标,如果事先不约束条件,大家来谈这个目标根本就没有意义。

  第五步,列出实现目标所需的技能和授权。

  现在很多老板定目标的时候,只管描绘的大饼,而不考虑人的能力能不能达到。在市场激烈的情况下,有可能保持原来的200万,他的能力都需要有个很大的提高,更别说去增加目标了。如果目标是400万,怎么办呢,它需要的能力与200万的目标是不一样的,或者是提前培训,提高他的技能,或者可能就得换人了。

  我认识一个企业的老总,年初的时候他跟人力资源部的经理说,你把公司的考核制度重新修订一下,这项工作作为人力资源部的目标,写到2002年度的工作中去。结果呢,到四、五月份的时候,出问题了,人力资源部经理根本就没有这个能力写考核制度,写一遍,老总不满意,又写一遍,老总还是不满意。。。。。。,现在都6月份了,考核制度的影子还没有呢,各级经理还眼巴巴地等着用这个作为依据,来给下边进行考核呢!这时开始找专家了,找专家也得有一个周期啊,一来二去又拖过去几个月,这目标肯定是达不成了。

  所以,在开始设定目标的时候,必须考虑到,要完成这个目标,需要什么样的知识技能。

  另外,授权也非常重要。目标管理有一个很重要的特点,就是设定目标,关注结果。如果你不授权,事事都等老板的指示,那就不叫目标管理了。

  比如说公司今年打算招聘500个新员工,这是人力资源部的一个目标,但招聘涉及到要参加招聘会,需要老总批,招聘要登广告,这也需要老总批,件件事情都需要批。最后,招来的这些人,怎样进入岗位,开始工作,还需要与老板与各部门讨论批准。。。。。。层层、事事都需要请示,老板觉着累,下面的人也觉着累,事情也没办好。

  如果企业不做好授权的工作,企业就不是在做目标管理。

  第六步,制定目标的时候,一定要和相关部门提前。

  有个公司想开拓华东市场,设立了一个大的华东区,下面要设五个办事处,任务是完成3000万的销售额,这是公司给定的目标。然而,都到年中了,五个办事处,才到了三个经理,还有很多的业务人员和销售人员都没到,而且这三个办事处的主任也是刚到。也就是说,人事部门根本就没有及时为他们招到人,销售经理很生气,就找人力资源部:你看这都到年中了,你让我怎么完成目标?

  这个事情应该说是人力资源部的,但人力资源部的经理一句话就挡回去了:我们确实想把事情做好,但我们只有两个人,老板不给我增加人,我整天加班还忙不过来呢!问题就出在这了,我们事先是设定了目标,但我们没有考虑到人力资源部只有两个人,人手不够。

  所以,在这里我们有必要强调一个内部客户的概念。我们都知道要向供应商事先定货,供应商要向客户事先订货,这就是所说的要进行目标对话。人员招聘要找人力资源部,财务结算要找财务部,产品销售可能还要涉及到市场部等等,你需要这么多部门的支持,你的目标才能完成。

  要解决这个问题,就要在制定目标的时候,通过目标对话的方式,使大家了解互相的需求,关键是要双方互相订货。所以企业应该把年末制定目标的会议,变成一个内部订货会。

  第七步,防止目标滞留在中层不往下分解。

  公司把年度往下分解的时候,起码是严肃的,是要开会,做正式传达的。但问题是,很多老总以为把目标分解到部门就完事了。而中层则通常是把目标领回来之后,不再往下分解。为什么中层不愿意往下分解目标呢?

  一、有些人认为没有必要分解,每周靠例会给下面的人布置工作。

  二、认为基层的人素质比较低,不适宜做目标管理。他老觉得很多人能力不行,让这些人对结果负责,到时候做得一蹋糊涂,还是自己来收拾烂摊子。

  在这个地方,我觉得要澄清几个问题。

  1、确实有一些工作不宜进行目标分解。企业里确实有一些重复性的、事务性的工作是不必进行目标分解的,如打字员就是每天按上级指令把工作保质保量地完成。

  2、遵循80/20法则。目标管理就是抓重点,就是抓那个能给我们带来80%的那个20%的工作。

  3、管理方式有问题,习惯于指挥命令式。企业里任务重,经理们弦都绷得很紧,每天像打仗一样给下属布置任务,最常见的就是,某某某你明天去见哪个客户,甚至告诉他去拜访的时候,该怎么进门,怎么说话。。。。。。

  有一次我去一个企业,问他们的经理,你今天表扬谁了没有?没有。那你今天都批评谁了?都批评了。中国的管理者最擅长就是指挥、下命令,批评、指责下属。这种管理不适合目标管理。

  4、员工的素质并非想象中那么差。老总和经理们为什么会感到没法授权,就是觉得下面的人不行,所以不给授权、不给机会、不给训练,但事实上,很多员工并不是能力真得差,而是没有锻炼的机会和展现的舞台。

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  • 民工

    耸立的楼群和大厦,川流不息的奔驰和宝马,忙碌的道和行人,充满灰尘的天空和阳光。。。。。。 都市人走在高高的天桥上,忙碌地赶往工作地点。每天都是如此,对于他们来说,生活似乎就应该像这样,无论走到哪里,他们忙碌的身影似乎都对周围的一切不屑一顾,但是他们不知道也并不想知道在高高的天桥下面是些什么人:那是一些卷着铺盖的民工。。。。。。 那些从四面八方的穷乡村到这个城市寻求一份苦力活的民工,每天都会不约而同地聚集到天桥下面。劳累了一天的他们,总会在这里铺一张席子,睡一个晚上,似乎这 里才是他们的安居之所,这里才是他们的世界。是的,在这个无亲无故得城市,他们是贫苦的劳动人。他们没钱,但是他们却在用自己结实的身躯努力去挣钱。为了摆脱贫穷,为了家里年迈的母亲和还在读书的孩子,也为了等待好日子得到来,等待可爱得阳光能够照射到他们贫困的角落里来。 是的,他们一直在等待。建筑工地上,炽热的阳光下,黝黑的肩膀上,他们扛着一袋袋晒的滚烫的水泥快速地搬运着。对于那些高级白领的丰厚的待遇和优越的生活,他们没有奢望过,他们也不知道那到底是一中怎样的生活。但他们仅仅是在等待他们心中的理想。为了这个理想的实现,他们又不仅仅是在等待,他们还在拼搏,在用他们劳累的肩膀努力地创造生活的机会。 年 初时,CCTV-1曾经播放了《民工》这部电视剧。看了以后,我感慨良久。剧片生动地再现了民工生活的艰难。虽然他们世代都在外打工却没有转变生活状况, 但他们依然保持着那分向往,那份等待。他们并不同于“养羊,娶媳妇,生孩子,再养羊”的牧羊人,他们并不安于现状,他们是在努力拼搏中等待阳关普照。 曾经见到过一些在外打工的民工,也听到过关于民工的一些故事,知道他们在城市中始终受着冷漠的眼神和歧视。但每年的打工潮开始时,他们仍然背起沉重的包袱踏上艰难的旅途。他们并不抱怨社会的不公,而是始终对未来抱有希望,那是一份多么可爱,多么令人敬佩的执着的等待啊! 农民工,上帝没有给他们与生俱来的财富,但却不能阻止他们对幸福的向往,对阳光的等待。为民工们心中那份执着的等待,我敬佩他们,永远赞扬他们!

    好闻分享 2022年7月14日
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  • 诚信的名言名句(精选)

    诚信是一条跨江的桥梁,让人们彼此互相沟通;诚信是一副厚实的盾牌,保护我们应有的权益;诚信是一个醒目的路标,防止人们掉进“金钱关系”的深渊;诚信是夜空中闪烁的北斗,指引一个又一个有良知的人走向成功和辉煌。当然,诚信可能并不会干预我们带来生活上的实质变化,而现在这个物质的社会,人们总是在追求更好的物质生活以及更好的物质条件。但是你如果不诚信的话,你很容易会被这个世界所淘汰所唾弃。所以,无论我们的理想和追求是什么,都不应该摒弃掉自己的诚信,因为那是我没立足的根本,是我们生活的必需品。 1.诚实是最丰富的传代物。——克尔 释义:诚实代表着你这个人是值得信赖的,是值得也能为你付出一切的。所以,当你有了诚实这个丰富的船代物的时候,每个人对你都是布条间信任的,因为别人从你的基本沿袭,以及你的历史发展中能够明白你是一个真诚的人里说出来的,每一句话都代表着一种责任和义务。别人对于你这种责任和义务是非常看重的,所以人们也愿意相信你说出的话是能够兑现诺言的。 2.守信用胜过有名气。——罗斯福 释义:守信用的人对于明星来说,他们并不是很看重,因为对于他们来说,守信就是一种最宝贵的财富和名气,对于一些德高望重的人来说,他们每一句话都是要经过深思熟虑的。并不是每一个人都能够成为德高望重的人,他们每一个人都是经历了几十年的诚信获得的成就和结果,这并不是我们能够羡慕可以得来的。 3.我宁愿以诚挚获得一百名敌人的攻击,也不愿以伪善获得十个朋友的赞扬。——裴多菲 释义:对于重视真诚的人而言,每一个敌人或许都是朋友,因为敌人再怎么狡猾,再怎么善变,他也是攻击你,我们知道他明确的目标,知道他的目的性。但是如果是朋友来背叛你,你就会觉得非常的伤心难过,因为你付出了感情,被人背叛的滋味是非常不好受的,这种真诚对待别人是获得友谊最好的桥梁。就当你真诚的对待别人,人家才会真诚的对待你,你也只愿意跟那种愿意真诚对待你的人结交成为朋友,这就是人类的本性。 4.丢失钱财悔一时,丢失诚信悔一生。 释义:有时候钱财乃是身外之物,我们或许在当时的时候会非常的懊悔,但是对于失去钱财跟对于失去诚信而言,失去钱财才是微不足道的事情。如果你丢失了诚信,你这一辈子都会被人看不起,也不会再有人相信你,做任何的事情你都会变得异常的困难。有的人觉得丢失诚信并不是一件多么重要的事情,但是在我看来,诚信是人的立足之本,没有诚信的人将是一事无成。

    2022年7月15日
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  • 9月入团申请书

      敬爱的团组织:   我志愿加入中国共产主义青年团!   我知道中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年群众组织,是广大青年在实践中学习共产主义的学校,是中国共产党的助手和后备军。   进入初中后,我思想上要求进步的愿望变得非常迫切。当我看到同学们佩戴闪闪发光的团徽,心里就羡慕不已。   学校团委经常组织团员到车站、街头参加公益劳动。到敬老院帮助老人打扫卫生,开展多种有益于思想学习和愉快身心的活动。这些活动受到了社会各界的赞扬和老师同学的好评。这一切使我对团员产生了敬佩之情和学习他们的要求。于是,我主动参加了团章的学习小组,学习团的基本知识,进一步明确了共青团的性质和宗旨,我加入共青团的愿望更加强烈了。   中国共产主义青年团坚决拥护中国共产党的纲领,以马克思列宁主义、毛泽东思想为行动指南,用建设有中国特色社会主义的理论武装全团,解放思想,实事求是,它团结全团各族青年,为把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家,为最终实现共产主义的社会制度而奋斗。不仅如此,共青团还团结带领广大青年在建设有中国特色社会主义的伟大实践中,造就了早日成为光荣的共青团员,我要更加自觉地严格要求自己,刻苦磨练和提高自己,认真学习,陶冶情操,锻炼体魄,积极参加团组织的各项活动,自觉接受团组织的考验。   如果我光荣地加入共青团,我会认真地履行团员的义务,做到宣传、执行党的基本路线,努力完成团组织交给的任务,在学习、劳动、工作及其他社会活动中起模范作用。自觉遵守国家的法律和团的纪律,执行团的决议,发扬社会主义新风尚,提倡共产主义道德。除此之外,我还应该开展批评和自我批评,勇于改正缺点和错误,自觉维护团结。如果我未能录取也不用灰心,应该在实际的行动中更加严格要求自己,使自己不断地进步。继续创造条件争取。   此致   敬礼   申请人:xxx   xxxx年x月x日

    好闻分享 2022年7月15日
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  • 160919]烔完任电台节目一日DJ,将展幽默口才

      月19日)今日(9,FM电台节目《朴珍允的歌谣广场》的一日DJ男团神话成员金烔完将担任KBS COOL 。前此,orning FM》、 《朴庆林的两点约会》等节目标一日DJ金烔完曾担任MBC FM4U电台节目《全炫茂的Good M,和流利的掌管功力展示诙谐的口才,今日而,身份在电台节目上和听众碰头金烔完将再一次以一日DJ的。金烔完再次获得了担任一日DJ的机遇经纪公司CI ENT方面暗示:“,多赐与支撑请列位听众。外另,半年刊行新专辑神话将在本年下,予关心和等候也请大师多给。此外” ,谣广场》将于今日半夜12时至下战书2时播出由金烔完担任一日DJ的节目《朴珍允的歌。

    好闻分享 2022年7月17日
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